企业出口内销产品面临四个问题

河南是纺织服装大省,市场主体近17万人,从业人员近500万人,年产值约3000亿元,其中直接出口约占10%,大量产品通过东南沿海地区间接出口。检查组发现,外贸服装内销经常遇到“质优价廉”的问题,企业出口内销产品面临四个问题。

  一款带有真丝数码印花的3D口罩,卖给了英国的高端客户。每个面膜的价格可以达到29英镑,但在国内最多只能卖到30元人民币。”价格太高消费者接受不了,价格太低的公司不划算。”这是传统外贸企业河南东方丝绸进出口有限公司今年转向内销面临的新问题。

  受新冠肺炎肺炎和海外市场环境恶化的影响,一些外贸企业面临严峻挑战。国办发(2020)16号文件指出,各地要支持外贸企业产品通过展示平台内销。10月18日,国务院第七巡视员第八巡视组组长钱克明率队赴河南省第26届郑州商品交易会考察“外贸精品店采购中原”展销活动,深入接触10多家纺织服装企业,了解政策落实情况和诉求。

  河南是纺织服装大省,市场主体近17万人,从业人员近500万人,年产值约3000亿元,其中直接出口约占10%,大量产品通过东南沿海地区间接出口。检查组发现,外贸服装内销经常遇到“质优价廉”的问题,企业出口内销产品面临四个问题。

  一、品牌培育难

  大多数外贸出口企业都是通过贴牌和贴牌的方式生产品牌,而自主品牌很少。因此,加强品牌培育和宣传迫在眉睫,短期内难以在品牌建设上取得突破。某外贸企业负责人表示,国际品牌“95%的利润靠贴牌生产”,而厂家没有自己的品牌,同样质量的产品只能在国内低价销售。

  二、产品转型难

  “部分外贸产品的设计和款式属于国外客户,转内销需要国外授权。”河南振华永生服装有限公司总经理王继海表示,转内销基本上是“开了一个新灶”。从产品策划到趋势判断再到营销,需要整个连锁经营,做内贸外贸产品需要“两班倒”。许多企业的负责人认为,按照国外标准生产的服装在尺寸、款式、穿着习惯和审美标准上与国内需求不同,因此需要调整产品类型和生产线,才能在国内销售。

  三、销售定价难

  “我们的一些在国外市场很受欢迎的产品在国内消费群体中很小,价格大大降低,卖不到国外价格的十分之一。”东方丝绸进出口有限公司副总经理张明同时,许多企业分析国内服装市场需求稳定,市场基本饱和,传统外贸企业转向内销后很难分得一杯羹。因此,一些优质高价的外贸产品在大众品牌认可度低、质量要求低的情况下,无法形成竞争优势。

  四、渠道难打通

  河南莱龙地毯有限公司总经理韩建利表示,建立国内销售渠道的成本太高,通过网络平台推广的成本很高。国产品牌在短视频平台推广,日成本3000元,让企业应接不暇。据了解,外贸出口多为订单式销售,企业收到订单和预付款后即可组织生产,周期短,退货快,而产品内销需要企业垫付生产资金,退货周期长,库存压力大,利润率薄。

  在实地考察中,相关企业一致认为,现行政策将通过搭建展览平台、降低展位费等方式,帮助企业开拓国内市场。然而,现有的支持政策大多是“应急章节”。要真正解决出口内销过程中遇到的“四个困难”,既需要长期措施,也需要短期措施。

  因此,检查组建议,短期内,各地应宣传国务院关于出口和内销的有关政策,利用好外贸和经济发展专项资金,搭建准确对接和内销的公共平台,充分发挥国内超大市场的优势,推动适销对路的出口产品开拓国内市场,尽一切可能帮助困难外贸企业消化库存,度过难关。中长期来看,一方面,市场复苏后,大多数外贸企业应积极恢复海外订单,开拓海外市场,融入国际周期;另一方面,一些走向国内市场的企业应该借鉴国外合作伙伴在品牌建设和人才积累方面的经验,适应和引导国内消费升级,培育双循环竞争优势。

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