家纺行业淡季推广怎么做?有哪些原则?

店员的素质决定了他们在销售终端的竞争力。因此,销售淡季是家纺企业休养生息、弥补营销薄弱环节、增强竞争力、为销售旺季到来做好充分准备的好时机。很多老板认为淡季营销不下大力气提不起渠道和消费者的胃口是一种误解。

  在家纺行业的营销过程中,很多企业会认为夏天来了,家纺行业的淡季就来了。

  所以几乎所有家纺企业每个季度都会做两件事。

  一,以价格促销战为主要武器,与竞争对手抢占市场份额。久而久之,价格战就变成了常规战争,在这场无声的战争中,企业的利润大幅下降,实力较弱的企业甚至会被市场拖累。

  二,消极应对,怨天尤人,等待旺季到来。在这种情况下,企业只有跳出行业,换个角度看问题,才会停止在错误的道路上越走越远。

  那么家纺行业在所谓的淡季应该采取什么措施给企业带来意想不到的帮助呢?以下是旺季淡季提高利润的几种方法:

  一,物轻人不轻,从而提高人的能力。

  店员的素质决定了他们在销售终端的竞争力。一支训练有素的营销团队是企业赢得战斗的前提和保证。在企业不需要动用大规模军事力量的淡季,需要对团队特别是营销团队进行有效整顿。所以营销人员的培训也是这个时候工作的重中之重。

  因此,销售淡季是家纺企业休养生息、弥补营销薄弱环节、增强竞争力、为销售旺季到来做好充分准备的好时机。

  二、市场弱推广不弱,推广正规。

  淡季要不要推广?肯定!有家纺业主认为,既然淡季来了,即使没有促销,也不如不做,以免浪费资源。这是不了解市场和消费心理的人的想法。

  在淡季,我们不仅要促销,还要更加注重促销,帮助淡季市场。淡季推广怎么做?有哪些原则?

  1、注重促销的新鲜感,不要人为追求太大的力度。

  淡季是企业容易放松的时候,市场相对平淡。家纺企业注重寻找其他投资机会,此时很容易实施侵占战略。不过这个时候的动作应该不会太大。重点是和客户的感受沟通,尤其是针对竞争对手的VIP客户,以完善自己的销售网络。所以可以采取送礼、少量试销、人际关系沟通等手段,最终建立购买关系。

  2.淡季采用预售模式。

  很多老板认为淡季营销不下大力气提不起渠道和消费者的胃口是一种误解。就目前的消费心理而言,消费者已经习惯了促销对自己的影响。促销不一定要强势,但要讲究优惠和新奇,让消费者产生一种比平时更会占便宜的心理。

  在淡季,包括实体店营销和网上营销,我们可以以相对优惠的价格推广冬季潮流产品,或者处理积压产品。这是通过打销售时间差来争夺竞争对手的旺季市场。

  淡季不做促销,市场就没什么动静,消费者需要不断挑动。你越吵,消费者对你的印象就越深。旺季来了,他们会越来越记住你,销量增加也是可以理解的。

  三,迎合季节,市场多元化。

  传统四件套中,被子销量大幅下降。正好是蚊帐、夏季睡垫等夏季产品热销的季节!尽量扩大产品的种类,这样在家纺淡季的时候会增加一些销量。

  四.协助终端商店的智能升级,提升终端体验。

  在市场经济时代,无论什么样的产品,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,其产品质量和企业提供的优质服务是不可或缺的。对于家纺、面料等直接面向消费者的产品尤其如此。

  传统的销售模式,如批量销售、电梯销售、布料销售、板材销售等。,很难跳出手工导购、手工测量、材料计算等繁琐低效的步骤,款式更难以满足客户日益增长的需求。

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